Бойкотът от бързооборотните компании за потребителски стоки беше удар за Udaan, тъй като неговият бизнес модел беше предназначен да намали посредниците и директно да свърже малките търговци с производителите.
Преди седмица стартиращият бизнес към бизнес (B2B) Udaan подаде жалба срещу Parle Products Private Limited до Комисията по конкуренцията на Индия (CCI).
Parle е производител на емблематични бисквити Parle-G и няколко други популярни храни.Според Udaan Parle е злоупотребил със силната си позиция в областта на бързооборотните потребителски стоки (FMCG), за да се включи в антиконкурентно поведение.
Според Udaan Parle е спрял да доставя стоки на Udaan без обективна причина.В момента Udaan купува продукти на Parle от свободния пазар и ги продава на своята платформа.
Седмица по-късно Amul, Parle и няколко други играчи отказаха да продават на платформата на Udaan.Тези компании твърдят, че Udaan е монополизирал дистрибуторския бизнес и е отслабил дистрибуторите.
Бойкотът от бързооборотните компании за потребителски стоки беше удар за Udaan, тъй като неговият бизнес модел беше предназначен да намали посредниците и директно да свърже малките търговци с производителите.
Компанията се надява да стане Flipkart на B2B електронната търговия, позволявайки на по-малките търговци да купуват директно от производителите.За разлика от съществуващите B2B платформи като IndiaMart, Udaan се фокусира върху изграждането на пълна екосистема, обхващаща откриване, логистика, кредит и плащане.
„Amul има 10 000 изключителни дистрибутори или малки предприемачи.Ако платформа като Udaan се разпространява сама, те ще се конкурират с нашите съществуващи ексклузивни партньори за дистрибуция и директно ще ги наранят“, каза RS Sodhi, управляващ директор на Amul.Други служители на компании за бързооборотни стоки също потвърдиха, че платформи като Udaan отслабват дистрибуторите и печелят по-голям пазарен дял.
Твърденията за монополна дистрибуция от страна на компаниите за бързооборотни стоки може да показват, че динамиката в тази сфера се променя.
От десетилетия компаниите за бързооборотни стоки се радват на високи маржове на печалба и висока възвръщаемост на капитала.Постоянното получаване на висока възвръщаемост на капитала в продължение на много години е трудна задача, но успешните компании за бързооборотни стоки се фокусират върху изграждането на марка и развитието на дистрибуторските мрежи.
Дистрибуцията на продуктите се осъществява чрез обща търговия, модерни търговски канали и канали за електронна търговия.Общата търговия се отнася до традиционните канали, чрез които компаниите за бързооборотни стоки продават продукти - дистрибутори, магазини, търговци на дребно и т.н. Съвременната търговия се отнася до търговски вериги и подобни обекти.Електронната търговия се отнася до платформи като Reliance Jio, Flipkart Grocery и Udaan.
Въпреки че общата търговия винаги е представлявала голяма част от продажбите на бързооборотни стоки, съвременната търговия и каналите за електронна търговия се разрастват бързо.Компании като Reliance, Future group и DMart са създали големи дистрибуторски мрежи, които им позволяват да купуват от бързооборотни компании за потребителски стоки и да продават директно на клиенти.
За разлика от други платформи, които купуват стоки от производители и продават продукти от свое име, основните клиенти на Udaan са дребни търговци, които искат да купуват директно от производителите, което прави Udaan различни дистрибутори.Udaan има огромна дистрибуторска мрежа, която позволява на клиентите на неговата платформа лесно да купуват стоки.
Стратегията на Udaan за намаляване на посредниците и доставка на стоки на по-ниски цени разгневи дистрибуторите, които доставят на едро и дребно.Малките търговци се тълпят към Udaan, Jio и други B2B платформи, за да избегнат дистрибуторите и да спечелят по-високи печалби.
Бързо развиващите се компании за потребителски стоки, които спряха да доставят стоки на платформата Udaan, обвиниха Udaan в монополизиране на дистрибуцията към търговците на дребно.В миналото Udaan беше известен със субсидирането на логистика и други разходи, за да привлече повече потребители.С оглед на огромния му капитал и непрекъснатите загуби, заинтересованите страни в индустрията смятат, че той използва подобни стратегии при настоящите обстоятелства.
Разпръснатата дистрибуторска база позволява на тези компании да поддържат маржове на печалба, но интеграцията между клиентите може да доведе до по-ниски маржове на печалба.Съвременните канали за търговия и електронна търговия получават стоки на по-ниски цени и по-дълги кредитни периоди, което очевидно означава, че по-големите клиенти имат по-добра преговаряща сила в сравнение с разпръсната дистрибуторска база.
Бойкотирането на Udaan може да бъде стъпка за ограничаване на властта на Udaan, като същевременно се угоди на дистрибуторите, които допринасят за високи печалби и голям процент от продажбите.
За дистрибуторите възходът на цифровите платформи, съчетан с пандемията, представлява екзистенциална заплаха.Бариерите във веригата на доставки по време на блокирането принудиха компаниите за бързооборотни потребителски стоки да влязат в директна дистрибуция или да си сътрудничат с по-големи играчи.
Например HUL си сътрудничи с Jio за директна B2B дистрибуция от производител до търговец на дребно – ход, който беше силно противопоставен от дистрибуторите.С появата на добре финансирани платформи като Jio и Udaan в B2B пространството, дистрибуторите смятат, че могат да бъдат изтласкани от бизнеса.
Финансирането за тези платформи им помогна да разширят дейността си за кратък период от време.Udaan достигна статут на еднорог две години след старта си.
По същия начин Джио събра приблизително Rs.Тя ще достигне 150 000 крори рупии през 2020 г. и се разширява.Нейната дъщерна компания Reliance Retail придоби JustDial, която вече поддържа листинг и B2B платформа.
Платформата е приета от търговци в повече от 100 града.Сделката с HUL допълнително засили позицията му в тази област.Тези платформи също управляват свои собствени продукти с частни марки, които могат да имат предимство пред продуктите на трети страни.
Въпреки хода за бойкот на Udaan, бързооборотните компании и дистрибутори на потребителски стоки е малко вероятно да предотвратят прекъсване в тази област за по-дълъг период от време.Въпреки че компаниите за бързооборотни стоки може да поемат тежестта на по-ниската възвръщаемост, повишената концентрация на клиенти и увеличените изисквания за оборотен капитал, дистрибуторите ще трябва да се справят с екзистенциалните заплахи, пред които е изправен техният бизнес.
Въвеждането на нови правителствени разпоредби за електронна търговия и отворени мрежи за цифрова търговия обаче може да донесе известна надежда.Въпреки това този инцидент несъмнено доказва влиянието на Udaan върху индустрията.
Без съмнение знаете, че Swarajya е медиен продукт, който директно разчита на подкрепата, предоставена от читателите под формата на абонаменти.Ние нямаме силата и подкрепата на голяма медийна група, нито се борим за голяма рекламна лотария.
Нашият бизнес модел сте вие ​​и вашият абонамент.В такива трудни времена сега се нуждаем от вашата подкрепа повече от всякога.
Предоставяме повече от 10-15 висококачествени статии с експертни прозрения и мнения.Ние работим от 7 сутринта до 10 вечерта, за да гарантираме, че вие, читателите, можете да видите какво е правилно.
Да станете спонсор или абонат срещу такса от 1200 рупии на година е най-добрият начин да подкрепите нашите усилия.
Swarajya-голяма палатка с право да говори за центъра на свободата, която може да се свърже, да се свърже и да се погрижи за новата Индия.